姫路の商売人に

広告代理店で商店街の企画担当となり、様々な業種のお店を見ているうちに、「これならできそうだ」という商売がありました。

若者対象の婦人服店です。
姫路には意外と若者対象の婦人服店（その頃は「ブティック」と呼んでいましたが）が少なく、どこも繁盛していました。

といっても私はズブの素人です。早速、業界誌を取り寄せて研究を。
姫路のお店全てをチェックしました。
「商品構成」から「取引先のブランド名」「店の接客態度」等々。

姫路のみならず、神戸、大阪、東京も何日もかけて調査したのです。
全国の婦人服店のオ－ナ－を対象とした「研修会」にも参加。

その結果、資金的に無理なことが二点あることがわかりました。
まずは、駅前の一等地に出店は無理。（当たり前ですが）
そして、有名ブランドを扱うと、ほぼフランチャイズにされてしまうので、「これは儲からない」と、判断。
（フランチャイズの場合、内装にもメ－カ－の指定があるので、随分お金を取られるのです）

「商売は工夫一つだ！」と、勝手に決めて、東京や大阪の店の真似をしようと、またまた調査を。
当時、原宿には「裏通りブティック」というのが大流行りでした。
「どうらく屋」に始まり、「うしろの正面」「たけのこ」等々。
どの店も賑やかな表通りから一歩入った裏通りにあるのですが、どこも常に客が満員状態。
よくよく見ると、表通りにユニ－クな看板を出していて、その看板を見た客が流れて来ているのです。

「これなら姫路でもできそうだ」
私は、駅前の大通りから一歩入った場所で空き物件を探しました。

見つけました。
新しいビルの一階で１０坪の広さ。
家賃も安いです。

内装も、裏通りブティックを真似て、金のかからない内装に。
取引メ－カ－に関しては、何日もかけて、東京と大阪を回り交渉を。

仕入れは現金ではなく、後払いになるメ－カ－が多いので、商品が現金で売れた頃に支払い日が来る計算になります。

こうして何とかオ－プンの日を迎えることになりました。
「ここでも何か工夫がいるぞ」と、私が考えた作戦がありました。
それは・・・。